Arnold Immobilien – Interview mit einem Immobilienexperten

“Vertrauen ist das wichtigste Kriterium bei der Wahl eines Maklers” – Interview mit Florian Arnold

Seit über 20 Jahren hilft Florian Arnold Menschen im Hegau, das perfekte Zuhause zu finden. Im Interview spricht der Geschäftsführer von Arnold Immobilien unter anderem über die Bedeutung von Vertrauen beim Kauf und Verkauf von Häusern sowie über die aktuelle Marktsituation.

“Vertrauen ist das wichtigste Kriterium bei der Wahl eines Maklers” – Interview mit Florian Arnold

Seit über 20 Jahren hilft Florian Arnold Menschen im Hegau, das perfekte Zuhause zu finden. Im Interview spricht der Geschäftsführer von Arnold Immobilien unter anderem über die Bedeutung von Vertrauen beim Kauf und Verkauf von Häusern sowie über die aktuelle Marktsituation.

Herr Arnold, Sie selbst sind in unmittelbarer Nähe der Region Hegau aufgewachsen. Was bedeutet diese Region für Sie?

Der Hegau ist für mich nicht nur geprägt von bester Infrastruktur, sondern auch von malerischen Landschaften, der Nähe zum Bodensee und der Nähe zur Schweizer Grenze. Man kann im Hegau seine Kinder in einem ordentlichen sozialen Umfeld aufwachsen lassen, und es gibt reichlich Arbeitsplätze. Was möchte man mehr?

Das sehen wir genauso. Die vielen Vorteile des Hegaus sind ein Grund, warum Menschen hier langfristig leben wollen und ein Haus kaufen. Ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen ist aber generell ein großer Schritt. Wie schaffen Sie es als Makler, den Kunden ein Gefühl von Vertrauen zu vermitteln?

Vertrauen ist das wichtigste Kriterium bei der Auswahl des Immobilienmaklers. Ein vertrauensvoller Makler bringt idealerweise langjährige Erfahrung, Kompetenz, positive Bewertungen auf Internetportalen, aber auch Weiterempfehlungen von Menschen aus dem persönlichen Umfeld mit. Darüber hinaus spielt qualifiziertes Personal eine wichtige Rolle. Und natürlich beeinflusst auch der Auftritt das Vertrauen: Professionelle Fotos und stark geschriebene Texte in Anzeigen sind weitere wichtige Faktoren

Wer auf Ihre Website schaut, sieht schnell, dass Sie diese Faktoren alle umsetzen. Für die Bilder von Wohnungen setzen Sie zum Beispiel auch Drohnen ein. Wieso machen Sie das?

Durch Drohnenbilder lässt sich die Umgebung viel besser als mit Worten darstellen. Wie weit ist
die nächste Hauptstraße entfernt, ist nur Grün rundherum, wie weit sind die nächsten Gebäude entfernt, wie weit ist es zum See oder zur Aach – das sind alles Umstände, die einem Käufer sehr wichtig sein können. Außerdem sind Luftaufnahmen gut geeignet, um die Merkmale der Immobilie auf einen Blick zu präsentieren. Zu einer guten Immobilienvermarktung gehören Drohnenbilder einfach dazu. 

Was kann ich als Kunde noch tun, um zu prüfen, wie vertrauenswürdig der Makler ist?

Als Kunde sollten Sie dem Makler möglichst viele Fragen stellen, um herauszufinden, wie viel Expertenwissen er oder sie mitbringt, wie viele Verkäufe er oder sie hinter sich hat und auf welchen Portalen und Printmedien Werbung geschaltet wird. Überprüfen Sie außerdem, ob das Maklerteam tatsächlich gut erreichbar ist und ob Ihre Anfragen schnell und kompetent beantwortet werden.
Das sind alles aber nur Indizien und keine Garantie, dass man einen wirklich vertrauensvollen Makler vor sich hat. Ein Immobilienmakler kann bis zum unterschriebenen Auftrag viel erzählen, die Realität zeigt sich dann leider oft erst während der Vermarktungszeit. Ein Stück weit bleibt alles eine große Portion Vertrauen.

Auf dem Immobilienmarkt herrscht aktuell viel Bewegung. Wie bewerten Sie die gegenwärtige Situation?

Die aktuelle Situation im Hegau, aber tendenziell auch in ganz Deutschland, zeigt, dass die Preise im Verhältnis zu der Zeit vor zwei Jahren um etwa 20% gesunken sind. Der Hauptgrund dafür ist der Zinssatz, der sich um mehr als 3 % erhöht hat. Bei einer Tilgung von 2% hat ein Käufer heute bei gleichem Kaufpreis etwa die doppelte Belastung.

Man darf hierbei allerdings nicht vergessen, dass die Preise in den Jahren zuvor extrem gestiegen sind. In welche Richtung sich die Preise in Zukunft entwickeln werden, ist maßgeblich von den künftigen Zinsanpassungen abhängig. Eine selbstbewusste Einschätzung abzugeben, wo wir in 5 oder 8 Jahren mit den Immobilienpreisen sein werden, ist fast unseriös. Ich vermute allerdings, dass die Preise in den kommenden beiden Jahren konstant bleiben und sich ab dem Jahr 2025 etwas erholen werden.

Wieso sind Sie überhaupt Immobilienmakler geworden?

Ich wusste schon immer, dass ich, so wie mein Vater auch, selbstständig arbeiten will. Ich habe schnell gemerkt, dass ein 9-to-5-Job für mich nicht in Frage kommt. Die Arbeit eines Immobilienmaklers ist abwechslungsreich. Ich habe viel Kontakt mit Menschen, kläre baurechtliche Fragen, muss organisatorische Themen bearbeiten, aber ich darf auch ein guter Verkäufer sein, der immer mitdenkt. Niemand ist in allem perfekt, aber dieser Beruf hat damals Fähigkeiten gefordert, die mir sehr zugesagt haben. Ich bin glücklich, meinem Traumberuf seit 2003 nachgehen zu dürfen.

Herr Arnold, vielen Dank für das Gespräch